Der Preisverhandlungstrichter
In diesem Buch wird beschrieben, welche Taktiken bei Preisverhandlungen wirkungsvoll nacheinander eingesetzt werden können, um Preisattacken mithilfe von aufeinander aufbauenden Strategien abzuwehren und den Kunden mit möglichst wenig Preisnachlass zum Kaufabschluss zu führen. Der Leser erfährt, wie er innerhalb der einzelnen Phasen die Taktiken wirkungsvoll nutzt, um eine sinnvolle Wirkkette zu erhalten. Die verschiedenen Taktiken werden anhand von Gesprächsbeispielen und Musterdialogen anschaulich beschrieben.
| Autor: | Wunderlich, Joachim |
|---|---|
| EAN: | 9783658014902 |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | kartoniert, broschiert |
| Verlag: | Springer, Berlin Springer Gabler |
| Untertitel: | Wie Sie Preisattacken abwehren und Preise besser durchsetzen |
| Schlagworte: | Management Vertrieb Nutzentaktik Preistaktik Schlagfertigkeitstaktik Verkaufen Verkaufsabschluss |
| Größe: | 148 × 210 |
