pDie Digitalisierung stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch große Chancen. Das Buch beschreibt, wie Unternehmen diese Herausforderung meistern und eine zielführende Strategie entwickeln und erfolgreich umsetzen. Es zeigt einen praxisbewährten Weg, wie Marketing und Vertrieb gemeinsam mehr Vertriebserfolg generieren, mess- und skalierbar arbeiten und somit zu Erreichung der Unternehmensziele beitragen./ppstrongInhalte:/strong/pulliVeränderungen im Kundenverhalten und im Kaufprozess/liliKundenerwartungen im (digitalen) Kaufprozess/liliVeränderte Aufgaben und Rollen Marketing und Vertrieb/liliDer digitale Vertriebsprozess/liliCanvas Strategieentwicklung Digitalisierung im Marketing und Vertrieb/liliWunschkunden entwickeln - Buyer-Persona-Konzept/liliVerhaltenspräferenzen und Motivatoren im digitalen Vertriebsprozess/liliDie Bedeutung von Content im digitalen Vertriebsprozess/liliKlassische und digitale Kundenkontaktpunkte/liliDie Kundenrreise in der digitalen Transformation/liliDigitale Interessenten- / Kunden-Entwicklungsprozesse/liliInteressenten- und Kunden-Betreuung im digitalen Vertrieb/liliVertriebsszenarien im digitalen Vertriebsprozess/liliLeadgenerierung / Neukundengewinnung/liliCross- und Up-Selling/liliAccount based Marketing - Zielkunden Durchdringung/liliSteigerung der Konvertierungsraten und Vertriebserfolg/liliDigitale Tools im Marketing- und Vertriebsprozess/liliRobotic Sales und Sales Automation/liliKPIs - messen und optimieren/liliTipps zur Umsetzung der Strategie/liliSales Tech - Skalierung, Systeme, Plattformen, Daten/li/ulpstrongDigitale Extras: /strong/pulliCheckliste "Optimierungspotenzial im Vertriebsprozess"/liliÜbersichten "Megatrends - Chancen und Herausforderungen"/liliFormulare "Profilierung von Wunschkunden"/li/ulp /p