Aufgrund des immer stärker werdenden Wettbewerbs und schwindender Differenzierungsmöglichkeiten am Markt sehen sich viele Unternehmen einer Preisfalle ausgesetzt. Dieses Szenario trifft auf Anbieter von Investitionsgütern genauso wie auf Serviceanbieter zu. Um der Preisfalle zu entkommen, ist tiefgreifendes Kundenwissen unbedingt notwendig.Zudem hat die Finanz- und Wirtschaftskrise gezeigt, dass es ratsam ist, Kunden wie auch Lieferanten betriebswirtschaftlich genau zu analysieren, um mögliche Geschäftsrisiken rechtzeitig zu erkennen.Diese Praxisanleitung unterstützt Sie als Geschäftsführer, Vertriebsleiter, (Key) Account Manager oder Verkaufsingenieur dabei, den Geschäftsbericht oder den Jahresabschluss Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle gezielt einzusetzen.Hartmut Sieck (Geschäftsführer der Unternehmensberatung SIECK consulting) präsentiert hier leicht und verständlich, wie Sie die wesentlichen Elemente eines Geschäftsberichtes analysieren und verkaufsorientiert interpretieren können. Sein Vortrag ist dabei so konzipiert, dass Sie die "Theorie" gleich in die Praxis umsetzen können: Füllen Sie den beigefügten Kundenbogen schon während des Vortrags aus und erhalten so eine gebrauchsfertige Kundenanalyse!Beachten Sie: Diese DVD ist für die Wiedergabe im DVD-Laufwerk Ihres Computers vorgesehen.