Kundenmanagement im Multi-Channel-Vertrieb
Der harte Wettbewerb, schonungslose Markttransparenz, schwieriger zu erlangende Alleinstellungsmerkmale und das gestiegene Kundenselbstbewusstsein zwingen die Anbieter, ihre Vertriebsstrategie auf den Prüfstand zu stellen. Konsequente Kundenorientierung, unterstützt durch ein gezieltes Kundenmanagement, setzt sich in den Unternehmen durch. Doch wer überall Spitze sein möchte, bleibt überall nur Mittelmaß. Die unterschiedlichen Kundengruppen erfordern heute differenzierte und gezielte Leistungserbringungen innerhalb eines multiplen Vertriebs. Hierzu liefert dieses Buch das notwendige Instrumentarium."Kundenmanagement im Multi-Channel-Vertrieb" bietet einen leicht verständlichen Leitfaden zur Gestaltung eines differenzierten Kundenmanagements. Zahlreiche Fallbeispiele und Checklisten bieten wertvolle Orientierung und erleichtern die Umsetzung in die Praxis.
| Autor: | Biesel, Hartmut H. |
|---|---|
| EAN: | 9783409118972 |
| Seitenzahl: | 303 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | Gabler Gabler Verlag |
| Untertitel: | Strategien und Werkzeuge für die konsequente Kundenorientierung |
| Schlagworte: | Kundenmanagement Multi-Channel-Vertrieb Vertrieb Category Management Customer Relationship Management Handelsmarke Handelsmarketing Kundenbeziehung Kundenbeziehungen Kundenbeziehungsmanagement Kundenorientierung Kundenzufriedenheit Marketing Multi-Channe Beschwerdemanagement |
| Größe: | 225 |
| Gewicht: | 552 g |
