Ce livre examine comment les industries manufacturières du Zimbabwe formulent et mettent en oeuvre des stratégies commerciales pour obtenir un avantage concurrentiel au niveau local et régional. Il faut plus qu'un bon produit pour qu'une entreprise réussisse, il faut un modèle commercial solide. Que vous soyez à la tête d'une société manufacturière bien établie ou que vous lanciez une nouvelle entreprise manufacturière, vous devez disposer de la structure, de l'état d'esprit et de la stratégie appropriés pour atteindre vos objectifs. La vie du secteur manufacturier est pleine de batailles et de conflits sans fin, et les institutions manufacturières ne peuvent pas lutter efficacement si elles ne savent pas identifier leurs ennemis. Ils doivent apprendre à débusquer leurs ennemis, à les repérer par leurs signes et leurs modèles qui révèlent leur hostilité. Ce qui pèse le plus souvent sur les acteurs de l'industrie manufacturière et leur apporte le malheur, c'est le passé. Ils doivent se forcer consciemment à réagir au moment présent et être impitoyables envers eux-mêmes ; ils ne doivent pas répéter les mêmes méthodes usées dans la formulation et la mise en oeuvre de leur stratégie. La formulation de la stratégie mène une guerre de guérilla dans l'esprit de l'acteur industriel, ne permettant aucune ligne de défense statique dans sa mise en oeuvre - rendez tout fluide et mobile.