Erfolgsfaktoren des Social Sellings im deutschen B2B-Sektor. Mit welcher Social Media-Strategie lässt sich der Unternehmenserfolg steigern?
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9783960958352
Die Sozialen Medien haben enormes Potential für den Vertrieb. Kontinuierlich steigen sowohl die Zahl der Internetnutzer als auch die Nutzungsdauer, was sich ebenfalls auf die Social Media-Präsenz von B2B-Kunden auswirkt. Eine neue Vertriebsstrategie ist das Social Selling.Welche Social Selling-Kanäle gibt es und inwiefern ändert sich dadurch der Kundendialog? Wird Social Selling in Deutschland im B2B-Bereich bereits umgesetzt? Besteht ein Zusammenhang zwischen erfolgreichem Social Selling und dem Unternehmenserfolg?Tessy Dany deckt auf, welche Faktoren des Social Sellings sich in deutschen B2B-Unternehmen durchgesetzt haben und prüft, ob es einen positiven Einfluss auf den Unternehmenserfolg hat. Sie geht auch darauf ein, in welchem Umfang Social Selling bislang in die deutsche B2B-Industrie integriert ist und rät Unternehmen, sich mit dem Thema auseinanderzusetzen.Aus dem Inhalt:-Web 2.0;-Vertrieb;-Strategische Verkaufstools;-Kaufentscheidung;-Verkaufsverhalten;-Kundeneinbindung
| Autor: | Dany, Tessy |
|---|---|
| EAN: | 9783960958352 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 68 |
| Produktart: | kartoniert, broschiert |
| Verlag: | Studylab |
| Schlagworte: | Kaufentscheidung Vertrieb Web 2.0 |
| Größe: | 148 × 210 |
