Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft, m. 1 Buch, m. 1 E-Book
In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsgütervertrieb, wie sie in Verkaufsgesprächen erklärungsbedürfte Produkte erfolgreich platzieren können. Es geht um den praktischen Dialog mit dem Kunden und die Frage, wann ein eher kalkuliertes, rationales und wann ein eher intuitives Vorgehen zielführend ist. Sämtliche Verhandlungsschritte und viele konkrete Gesprächsdetails werden anhand von Beispielen sowie an einem realitätsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt. Darüber hinaus werden Unterschiede zwischen Gesprächssituationen mit Partnern aus dem In- und Ausland deutlich und das Verhandlungsverhalten einzelner Nationen genauer untersucht. Nicht nur Vertriebsingenieure, sondern auch Account Manager und Vertriebsleiter erhalten wertvolle Anregungen für komplexe Verhandlungen.
| Autor: | Wenski, Guido |
|---|---|
| EAN: | 9783658274498 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 242 |
| Produktart: | Kassette / Medienmix z.B. Audio und Buch |
| Verlag: | Springer, Berlin Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Gabler |
| Veröffentlichungsdatum: | 11.12.2019 |
| Untertitel: | Anleitung für professionelle Verhandlungen im In- und Ausland. Mit E-Book |
| Schlagworte: | Investitionsgüter Verkauf Verkaufsgespräch |
| Größe: | 15 × 149 × 212 |
| Gewicht: | 340 g |
