L'industrie pharmaceutique, l'un des secteurs clés de l'Inde, a connu une croissance fulgurante au cours des trois dernières décennies. Alors qu'elle n'existait pratiquement pas en 1970, elle s'est développée pour devenir un important fournisseur de produits de soins de santé répondant à 95 % des besoins pharmaceutiques du pays. L'industrie pharmaceutique indienne occupe la quatrième place en termes de volume et la treizième en termes de valeur dans l'industrie pharmaceutique mondiale. L'industrie pharmaceutique mondiale n'est devancée que par l'industrie bancaire mondiale. Dans ce livre, j'ai abordé le processus de marketing des sociétés pharmaceutiques, le rôle des représentants médicaux (RM), les habitudes de prescription des médecins et les facteurs que les médecins prennent en compte lorsqu'ils prescrivent des produits (médicaments) d'une société pharmaceutique particulière. Les représentants des sociétés pharmaceutiques (représentants médicaux) jouent un rôle clé dans la commercialisation des produits pharmaceutiques (médicaments). En outre, j'ai également discuté des changements qui se sont produits dans l'industrie pharmaceutique indienne en raison de l'impact des accords du GATT et de l'OMC. Hardeep Singh Professeur adjoint et chef T&P (Ferozepur College of Engg. & Technology) R/O Amritsar-The Holy City.